Bachelor Responsable de Développement Commercial France et International (RDCFI)
En alternance
Titre à finalité professionnelle « Responsable de développement commercial France et International », de niveau 6, code NSF 312p, enregistré au RNCP35150 par décision de France Compétences en date du 16/12/2020, délivré par CTI
Cette formation est dispensée sous contrat d’apprentissage de 10 à 12 mois en présentiel.
Les cours sont répartis sur 10 mois, de septembre à juillet, soit 560 heures.
Le rythme de l’alternance est d’une semaine par mois en centre de formation.
Le coût de la formation est pris en charge par l’OPCO de l’entreprise, l’alternant n’avance aucun frais.
Objectifs
Le Responsable du Développement Commercial France et International se présente comme un manager de proximité capable de mettre en place des plans d’action commerciale adaptés aux zones géographiques visées et d’y détecter de nouvelles opportunités commerciales. Il met en place des outils de communication et des actions de markéting opérationnel. Il négocie dans un contexte multiculturel et s’adapte rapidement aux besoins des clients. Grâce à son analyse de l’activité commerciales, il assure la production des reportings. Enfin il manage une équipe et pilote les performances commerciales.
Contenu
Les cours sont assurés par des formateurs et professeurs experts ainsi que par des professionnels et sont dispensés en petits groupes.
Un accompagnement individualisé et personnalisé est assuré.
La certification TOEIC est proposée aux candidats.
Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international
Étude et analyse de marché
Marketing stratégique
Stratégie digitale et e-réputation
Marketing opérationnel et communication
Community management
Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients en France et à l’international
Analyse de données commerciales
Stratégie de conquête et fidélisation
Cahier des charges d’un PAC-M
Budgétisation du PAC-M
Proposition commerciale et appels d’offre
Négocier, mettre en place les contrats et partenariats
Négociation commerciale et pratiques interculturelles
Droit des relations commerciales
Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international
Management d’une équipe commerciale
Développement RH
Communication managériale
Pilotage de la performance et contrôle des activités
La certification TOEIC est proposée aux candidats.
Le plus de cette formation ?
Une option (Webmarketing, Marketing expérientiel, Marketing International)
Learning expedition : séminaire d’une semaine à l’étranger organisé par les alternants
ÉVALUATIONS
Chaque bloc fait l’objet d’une évaluation sous forme de contrôle continu et d’épreuves certifiantes sous forme de dossier individuel ou collectif ou d’étude de cas pouvant intégrer tout ou partie du module.
POURSUITE D'ETUDES ET INSERTION
57% des alternants poursuivent leurs études en alternance vers des masters.
43% intègrent le monde professionnel et tous dans les emplois visés par la certification.
VALIDATION
Le parcours de formation permet au candidat la certification : Titre de Responsable du Développement Commercial France et International.
Le candidat doit être présent à l’ensemble de ses évaluations (sauf justificatif valide) et avoir déposé et soutenu le Rapport d’activité.
Le candidat doit obtenir une note au moins égale à 10/20 à chaque bloc.
Cette note est composée de la note de l’épreuve de fin de bloc ou de la moyenne des deux épreuves de fin de bloc.
Les deux épreuves d’un même bloc se compensent entre elles.
Les blocs ne se compensent donc pas entre eux.
La formation octroie un niveau 6.
Condition d’accès au rattrapage :
Le rattrapage est organisé à l’issue de la période totale de formation.
Le candidat doit avoir suivi au moins 80% des heures de formation (sauf cas particulier soumis à la décision de la direction et en accord avec le CERTIFICATEUR)
Le candidat doit avoir :
été présent à l’ensemble des évaluations (sauf absence justifiée),
validé au minimum 50% des blocs de compétences,
déposé et soutenu le Rapport d’activité.
Seules les épreuves de fin de bloc dont la note est inférieure à 10 sont éligibles au rattrapage.
La note de rattrapage annule et remplace la précédente.
Un candidat ne pourra participer qu’une seule fois à la session de rattrapage.
Le titre est également accessible via la VAE avec notre partenaire le COLLEGE DE PARIS.
