Découvrez nos établissements lors des Journées Portes Ouvertes !
Lycée de La Salle : 08/03 et 21/05
Voir toutes les infos

Fermer

Bachelor Responsable de Développement Commercial France et International (RDCFI)

En alternance

Titre à finalité professionnelle « Responsable de développement commercial France et International », de niveau 6, code NSF 312p, enregistré au RNCP35150 par décision de France Compétences en date du 16/12/2020, délivré par CTI

Cette formation est dispensée sous contrat d’apprentissage de 10 à 12 mois en présentiel.

Les cours sont répartis sur 10 mois, de septembre à juillet, soit 560 heures.

Le rythme de l’alternance est d’une semaine par mois en centre de formation.

Le coût de la formation est pris en charge par l’OPCO de l’entreprise, l’alternant n’avance aucun frais.

Objectifs

Le Responsable du Développement Commercial France et International se présente comme un manager de proximité capable de mettre en place des plans d’action commerciale adaptés aux zones géographiques visées et d’y détecter de nouvelles opportunités commerciales. Il met en place des outils de communication et des actions de markéting opérationnel. Il négocie dans un contexte multiculturel et s’adapte rapidement aux besoins des clients. Grâce à son analyse de l’activité commerciales, il assure la production des reportings. Enfin il manage une équipe et pilote les performances commerciales.

Contenu

Les cours sont assurés par des formateurs et professeurs experts ainsi que par des professionnels et sont dispensés en petits groupes.

Un accompagnement individualisé et personnalisé est assuré.

La certification TOEIC est proposée aux candidats. 

Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international

  • Étude et analyse de marché
  • Marketing stratégique
  • Stratégie digitale et e-réputation
  • Marketing opérationnel et communication
  • Community management

Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients en France et à l’international

  • Analyse de données commerciales
  • Stratégie de conquête et fidélisation
  • Cahier des charges d’un PAC-M
  • Budgétisation du PAC-M
  • Proposition commerciale et appels d’offre

Négocier, mettre en place les contrats et partenariats

  • Négociation commerciale et pratiques interculturelles
  • Droit des relations commerciales

Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international

  • Management d’une équipe commerciale
  • Développement RH
  • Communication managériale
  • Pilotage de la performance et contrôle des activités

La certification TOEIC est proposée aux candidats. 

Le plus de cette formation ?

  • Une option (Webmarketing, Marketing expérientiel, Marketing International)
  • Learning expedition : séminaire d’une semaine à l’étranger organisé par les alternants

 

ÉVALUATIONS

Chaque bloc fait l’objet d’une évaluation sous forme de contrôle continu et d’épreuves certifiantes sous forme de dossier individuel ou collectif ou d’étude de cas pouvant intégrer tout ou partie du module.

POURSUITE D'ETUDES ET INSERTION

Nous nous engageons à évaluer le taux d’insertion de nos alternants 6 mois après la fin de chaque cycle.

VALIDATION

Le parcours de formation permet au candidat la certification : Titre de Responsable du Développement Commercial France et International.

Chaque bloc est validé lors d’une note ou moyenne au moins équivalente à 10 aux épreuves certificatives le concernant.

La formation octroie un niveau 6 (Bac+3).

Condition d’accès au rattrapage :

Le rattrapage est organisé à l’issue de la période totale de formation.

Le candidat doit avoir suivi au moins 80% des heures de formation (sauf cas particulier soumis à la décision de la direction et en accord avec le CERTIFICATEUR)

Le candidat doit avoir :

  • été présent à l’ensemble des évaluations (sauf absence justifiée),
  • validé au minimum 50% des blocs de compétences,
  • déposé et soutenu le Rapport d’activité.
  • Seules les épreuves de fin de bloc dont la note est inférieure à 10 sont éligibles au rattrapage.
  • La note de rattrapage annule et remplace la précédente.
  • Un candidat ne pourra participer qu’une seule fois à la session de rattrapage.

Le titre est également accessible via la VAE avec notre partenaire le COLLEGE DE PARIS. 

Type de métiers

  • Responsable du développement commercial
  • Business developper
  • Responsable des ventes
  • Chargé(e) de développement commercial(e)
  • Attaché(e) commercial
  • Technico-commercial
  • Chargé(e) d’affaires
  • Ingénieur(e) commercial(e)